“今天一早就有不少外國客商來了解我們的葡萄酒，反饋很好。我們也希望借助廣交會這個平臺，讓更多人認識我們的產(chǎn)品。”在第135屆廣交會澳門館，第二次來參展的DIM點店飲食集團有限公司負責(zé)人吳銘杰正介紹著展位擺放的葡萄牙進口紅酒。

參加過40多屆廣交會的采購商、香港遠大貿(mào)易有限公司副董事長李志峰此次則希望挖掘有實力的中國品牌，一起開拓海外市場。“現(xiàn)在會把產(chǎn)品放在港澳地區(qū)展示、評估國際市場的反應(yīng)，最終銷往東盟等地。”他說。

廣交會是中國產(chǎn)品走向國際的窗口，也是粵港澳大灣區(qū)的“金色名片”。本屆廣交會，廣東省有近5500家企業(yè)參展，中國香港、中國澳門共有58家企業(yè)參加進口展。通過廣交會平臺，粵港澳大灣區(qū)企業(yè)緊密合作，優(yōu)勢互補，“拼船”出海，開拓共建“一帶一路”國家市場，尋找發(fā)展新機遇。

在廣交會第三期進口展，澳門貿(mào)易投資促進局設(shè)置了“澳門館”，18家澳門企業(yè)參展。 南方+ 鐘志輝 攝

“廣交會很熱鬧，帶來多元化的客源”

在廣交會日用陶瓷區(qū)，來自香港的國林實業(yè)有限公司總經(jīng)理陳浩榮帶著新產(chǎn)品迎接“老朋友”，短短一上午便簽下了幾百萬美元的訂單。

上世紀90年代初，陳浩榮的父親在香港創(chuàng)立公司，主要發(fā)展陶瓷貿(mào)易業(yè)務(wù)。2005年，伴隨著港企北上發(fā)展的浪潮，陳父在深圳設(shè)立了工廠。現(xiàn)在，國林實業(yè)有限公司還在中山聘請設(shè)計師，部分貨物也放在那里生產(chǎn)，通過港珠澳大橋運往香港。

從2006年第一次參加廣交會至今，陳家兩代人與廣交會結(jié)下了深厚淵源。在這屆廣交會上，陳浩榮發(fā)現(xiàn)來自共建“一帶一路”國家的客商越來越多，為公司發(fā)展帶來了新的機遇。“廣交會是一個知名度很高的平臺。幾乎所有客人都知道，如果要找新產(chǎn)品、新創(chuàng)意、新技術(shù)，就要來到廣交會。”陳浩榮說。

來自澳門的卓廷家居有限公司負責(zé)人湯俊輝此次在澳門貿(mào)易投資促進局的組織下，第一次來到廣州參加廣交會。在廣交會第三期進口展，澳門貿(mào)易投資促進局設(shè)置了“澳門館”，18家澳門企業(yè)參展，展品范疇包括手信特產(chǎn)、葡萄酒、醬料、家居休閑用品等。

第三期開幕首日，湯俊輝就忙得不可開交，向前來咨詢的客人介紹著不同款式的保溫杯。“廣交會很熱鬧，在這里接觸到的客源更多元化；以往我們的客源多數(shù)是來自歐美，在這里，許多來自非洲、新興國家的客商都對我們的產(chǎn)品很感興趣，有不少人已經(jīng)直接下單了。”

湯俊輝說，公司的產(chǎn)品主要在佛山生產(chǎn)制造，經(jīng)澳門銷往海外。“在大灣區(qū)，內(nèi)地企業(yè)在生產(chǎn)制造、科技創(chuàng)新等方面具備獨特優(yōu)勢，而澳門也可以發(fā)揮與葡語國家的聯(lián)系優(yōu)勢，大家一起合作‘走出去’，可以開拓更廣闊的市場。”

李志峰此次既是采購商，也是參展商。“過往我們主要從事食品貿(mào)易，今年我們把食品銷售與戶外露營場景相結(jié)合，開發(fā)了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和組合方案，以全新品牌‘遠大鮮峰’亮相廣交會的食品展區(qū)，獲得海內(nèi)外客商的青睞。”

60多年前，李志峰的爺爺李歡正是通過廣交會“挖掘”到不少質(zhì)量上乘的國貨，并把“飛天茅臺”、青島啤酒等國貨加以包裝后帶到香港市場。如今，李志峰依然堅持著家族的傳統(tǒng)，參加每一屆廣交會。“現(xiàn)在我們把好的產(chǎn)品帶到香港，不只是為了當(dāng)?shù)氐匿N量，更重要的是通過在香港市場上架、展示，來評估海外市場的反應(yīng)，根據(jù)海外市場的喜好不斷調(diào)整，最終把產(chǎn)品銷往東盟等地；與此同時，我們也會挖掘有實力的供應(yīng)商，一起合作把中國品牌帶到海外。”

李志峰開發(fā)了一系列露營主題的食品組合方案，以全新品牌“遠大鮮峰”亮相廣交會的食品展區(qū)。曾美玲攝

“香港設(shè)計+內(nèi)地制造” 助力產(chǎn)品擴銷路

廣交會上，香港設(shè)計中心五色交織的展位吸引了不少人關(guān)注。“這是我們第一次參加廣交會。之所以會選擇這里，除了廣州靠近香港的地理優(yōu)勢外，也是希望能與真正在采銷前端的客商進行交流，把香港設(shè)計向更多人推廣出去，也讓客商們了解設(shè)計對產(chǎn)品的重要影響。”香港設(shè)計中心高級項目經(jīng)理黃悅澄說，此次廣交會，香港設(shè)計中心還專門請來了幾位香港設(shè)計師在現(xiàn)場與客商們面對面交流，讓設(shè)計師們能傾聽到來自“第一線”的意見。

仝建筑設(shè)計有限公司創(chuàng)辦人、總監(jiān)關(guān)鎮(zhèn)升便是來到現(xiàn)場的香港設(shè)計師之一。他笑言，自己坐在展位中處理公務(wù)時，很多客商誤以為他是展位負責(zé)人，特意上前來咨詢。“其實我去年也有來廣州參加一個設(shè)計展，能明顯感覺到廣交會的不同。廣交會規(guī)模很大、海內(nèi)外客商眾多，他們問的問題也更偏向‘實際’范疇，比如設(shè)計了這個產(chǎn)品之后，它的賣點在哪里。”

香港設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)達，許多設(shè)計公司在這里落戶，alt+便是其中一員。與香港設(shè)計中心不同，alt+已是參與多屆廣交會的“老將”，公司市場經(jīng)理劉真岳從十年前便與廣交會結(jié)緣，對這里十分熟悉。

“這屆廣交會明顯能感覺到人流量的增加，大家對設(shè)計產(chǎn)品的需求也更加明確。之前部分客商可能是來咨詢后加個聯(lián)系方式，就沒有后續(xù)了，但現(xiàn)在很多客商都是真正有產(chǎn)品設(shè)計的需求，并找到我們。”劉真岳說，為了更好地服務(wù)全球客戶，alt+在深圳福田保稅區(qū)也成立了公司，自己平時便在深圳辦公，一周前往香港一次處理公司事務(wù)。

在香港設(shè)計師“北上”的同時，也有不少廣東企業(yè)“南下”。位于“中國人造石之都”云浮的智勝石材有限公司主要從事合成崗石荒料板材生產(chǎn)及加工銷售，具有國內(nèi)最先進的合成崗石荒料成型壓機，板材加工快鋸及自動磨等設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)。該公司配備獨立的研發(fā)車間，成立以來已研發(fā)300多款產(chǎn)品，生產(chǎn)的高質(zhì)量人造石板材主要銷往國內(nèi)各大城市及美國、英國、加拿大、西班牙、意大利、巴西等國。

該公司銷售總監(jiān)鄧萬里表示，近年來國內(nèi)需求趨向飽和，公司也在努力開發(fā)新的市場。“去年在廣交會我們就接到了墨西哥客戶的新訂單，今年會關(guān)注包括卡塔爾、沙特阿拉伯等中東地區(qū)的市場；隨著共建‘一帶一路’倡議的深入推進，這些國家、地區(qū)已經(jīng)落地了不少新的基礎(chǔ)設(shè)施項目，預(yù)計在后續(xù)建設(shè)過程對于石材也會有一定的需求。”

為了搶占更多海內(nèi)外客戶，鄧萬里透露，公司在香港沙頭角設(shè)置了宣傳展廳，即將于6月投入使用。“現(xiàn)在不少香港設(shè)計師、建筑商除了參與當(dāng)?shù)丶昂Ｍ獾捻椖浚灿袇⑴c內(nèi)地大型商場、連鎖店的建設(shè)，我們希望邀請他們到展廳親自看看公司產(chǎn)品的質(zhì)感、設(shè)計等，為后續(xù)合作帶來更多可能性。”

DIM點店飲食集團有限公司展位前，工作人員向客戶介紹葡萄牙進口紅酒。 南方+ 鐘志輝 拍攝

“9+2”進出口商協(xié)會攜手助力大灣區(qū)品牌出海

把港澳的國際化優(yōu)勢和內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量相結(jié)合，已經(jīng)越來越成為大灣區(qū)企業(yè)發(fā)展的共識。

來自澳門的DIM點店飲食集團有限公司負責(zé)人吳銘杰是一名葡萄牙酒莊的代理商，這是他第二次來參加廣交會。“去年第一次參展，取得了不錯的效果；這次展期第一天一大早，就有南非、菲律賓等地的客商來咨詢、下單。”他說：“我們認為市場有需求，同時也非常需要像廣交會這樣的平臺來幫助我們提高產(chǎn)品的曝光度，讓更多海內(nèi)外客商認識我們的產(chǎn)品和品牌。”

吳銘杰透露，今年公司也會與寧夏的酒莊、葡萄牙的紅酒企業(yè)合作，打造新的澳門品牌，將產(chǎn)品銷往“一帶一路”共建國家，“我們預(yù)計下一屆廣交會時會把新品牌帶來參展，可以期待一下。”

“全球貿(mào)易格局正經(jīng)歷深刻調(diào)整，品牌出海成為企業(yè)提升國際競爭力、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑；特別是在‘一帶一路’倡議的推動下，品牌出海不僅關(guān)乎企業(yè)自身的成長，更成為推動國際合作、增進文化交流的橋梁。”大灣區(qū)進出口商業(yè)總會會長林龍安表示，粵港澳大灣區(qū)是中國最具活力和潛力，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈最為完善的經(jīng)濟區(qū)域之一，憑借其獨特的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新活力，正成為中國品牌出海的重要平臺。

為助力大灣區(qū)和中國品牌拼船出海，大灣區(qū)進出口商業(yè)總會與澳門出入口商會、廣東進出口商會以及深圳、珠海、佛山等地進出口商會等12個商協(xié)會在廣交會上共同發(fā)布了“灣區(qū)力量，品牌出海”戰(zhàn)略，將充分發(fā)揮港澳的國際化優(yōu)勢和大灣區(qū)內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量，打造合作平臺，賦能數(shù)字化發(fā)展，整合國際資源，創(chuàng)建服務(wù)體系，開展行動計劃，為大灣區(qū)和中國品牌高質(zhì)量出海注入新的活力和動力。

在廣交會舉辦期間，粵港澳大灣區(qū)“9+2”城市進出口經(jīng)貿(mào)活動區(qū)也正式亮相。該活動區(qū)不僅為眾多大灣區(qū)參展企業(yè)提供了商務(wù)洽談、項目推介發(fā)布、區(qū)域經(jīng)貿(mào)代表性企業(yè)呈現(xiàn)等服務(wù)支持，還向世界呈現(xiàn)大灣區(qū)進出口產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和協(xié)同開展國際經(jīng)貿(mào)合作的新面貌。